Олег Тиньков: «Талант предпринимателя — продать бизнес вовремя»

Олег Тиньков

В четверг, 14 апреля, в московской школе управления «Сколково» в очередной раз с аншлагом прошла встреча в формате Speakers Nights. На этот раз ее главным гостем стал Олег Тиньков, владелец банка «Тинькофф». FinBuzz приводит основные тезисы его выступления. 

Мы хотим построить один из самых, а может быть, самый инновационный финансовый институт в мире. Я очень скромно к себе отношусь, но считаю, что мы, в общем и целом, поменяли финансовую индустрию в этой стране. Когда девять лет назад мы задумали этот проект под названием «Тинькофф кредитные системы», все над нами смеялись, но по факту мы изменили унылый банковский ландшафт, банковский рынок России и продолжаем менять. Сейчас мы делаем Тиньков.ру — это очень круто, это следующий этап. Мы создаем финансовый маркетплейс. И это будет первая такая большая попытка в мире сменить отношение к финансам — на одном сайте можно будет получить абсолютно все услуги, связанные с финансами, страхованием.

Даже сегодня в этих депрессивных ситуациях, связанных с макроэкономическими и политическими вещами, мы все равно торгуемся полтора капитала на Лондонской бирже, тогда как самый успешный Сбербанк торгуется один капитал, а все остальные российские банки торгуются 0,3-0,5 капитала. Это говорит о том, что нас ценят инвесторы, у нас интересная модель.

Предвосхищая вопросы о том, продам ли я этот бизнес, я отвечаю: мы ничего не продаем. Просто я считаю, что этот бизнес очень крутой. Я скорее покупаю сейчас собственные акции с рынка. Я верю, что эта компания будет стоить $10 миллиардов и больше, потому что мы строим интересную, новую, инновационную модель. Я в нее верю, потому что верю в талант людей, которых я собрал вокруг себя, верю в нашу команду и в то, что русские люди — одни из самых талантливых, трудолюбивых, умных, честных и ответственных людей. Пожив в Америке, в Италии, имея велосипедную команду с дюжиной национальностей, я могу сказать, что мы себя недооцениваем. Россияне очень крутые, мы намного умней и талантливей многих. Отчасти сила Америки в том, что там много эмигрантов. Так и Россия когда-то была империей, а Советский Союз втянул в себя разные национальности, он переваривал их, и получалось очень хорошо — и красивые девушки получались, и умные люди.

Что сейчас самое востребованное из России? Русская жена и русский программист.

Россия — более интересное место для инвестирования, потому что это все еще дешево, это прибыльно и вероятность успеха в разы больше. В Европе это очень дорого и вероятность того, что ничего не получится огромная.

Я никогда не даю деньги в фонды или в какие-то обезличенные вещи. То, что делал банк и я лично — это всегда была адресная помощь. Я не делаю какие-то абстрактные вещи, не перевожу по смс или в какие-то фонды. Это просто не мой профиль.

Я стараюсь не думать о плохом и об ошибках, потому что это контрпродуктивно, это тебя съедает. Я не пытаюсь даже эти ошибки анализировать, потому что это сделано уже. Конечно, мы учимся на ошибках. Человек отличается от животного тем, что учится на своих ошибках, приобретая опыт, я надеюсь, что это и происходит со мной.

Как и все нормальные люди, я не очень люблю нелояльность и какое-то предательство. При этом я счастливый человек, потому что из топ-20 членов нашей команды у нас ушло только два человека за девять лет. По своему желанию. Я вообще не помню, чтобы кого-то сильно увольнял… ну, что-то было. По-моему, я помощницу один раз увольнял. Я не люблю увольнять, мне жалко всегда людей, я привыкаю к ним. Это, кстати, мое слабое место как предпринимателя… Но я считаю, что менять жен и топ-менеджмент — это неправильно.

Во всех моих бизнесах у меня всегда люди много работали, потому что много работал я сам. Мне кажется, люди очень хорошо видят своего руководителя, и нельзя обманывать. Личным примером нужно все это делать. У нас рабочий день до семи, и многие уходят в семь. Мне эти люди не нравятся, я раздражаюсь. Я считаю, что те, кто уходит в семь — с ними нужно расставаться. У нас рабочий день до семи, это значит, что я хочу, чтобы вы уходили хотя бы в восемь, это я еще могу понять. Но приветствую до девяти и выше. Те, кто уходят в семь — их можно увольнять, это не мои люди. Разговоры про то, что человек должен быть эффективным и не много работать, или вот это выражение — «не важно, сколько ты работаешь, а важно, как ты работаешь», — полный bullshit. Важно, сколько ты работаешь. Я 25 лет в бизнесе, и считаю, что только количество превращается в качество.

Если хобби еще и прибыльно — это вообще успех, счастье. В этом смысле банк «Тинькофф», наверное, прибыльное хобби, мне повезло. Естественно, велоспорт не может быть прибыльным, потому что там нет никакого инкома. Поэтому на самом деле последний год, — и я заканчиваю, четыре года — хватит. Я потратил (обычно предпочитаю говорить «мы», но в этом случае, к сожалению, я потратил) десятки миллионов евро. Велосипедная команда полностью существует на деньги спонсоров, у команды нет дохода, только расход. Соответственно, что такое прибыль? Это просто не до конца потраченные деньги спонсора.

Что мне дал велоспорт? Я считаю, очень многое. Велосипедный спорт — это когда на протяжении двух, четырех, пяти часов ты преодолеваешь себя, ты едешь на пульсе 150-160-180 и финишируешь на пульсе 200 ударов в минуту. Это дикие нагрузки. И тебя это приучает терпеть: терпеть боль, терпеть жару, обезвоживание. Мне кажется, мне это привило качества борца. Вообще,спорт амбиции развивает. Вот эти все мои амбиции оттуда пошли, я всегда хотел быть первым, хотел выигрывать. Когда я был вторым, мне было плохо. И поэтому до сих пор в бизнесе я хочу выигрывать. То, что мы еще немножко проигрываем Альфа-банку, меня смущает. Я, конечно, хочу их обойти. Со Сбером мы не конкурируем, потому что это невозможно, работают законы физики, но «Альфу» мы хотим, конечно, отыметь, а иначе зачем мы здесь?

Я никогда в жизни не смотрел фэнтэзи. Это каким надо быть странным человеком — смотреть что-то, чего не существует? Бред. Зачем? Посмотри «Крестный отец», это тебе поможет в бизнесе. «Крестный отец» — и «прокачаешься» нормально.

Это талант предпринимателя — продать вовремя. Михаил Фридман продал вовремя ТНК-BP, Михаил Прохоров — «Норильский никель» и т.д. Вообще мой знакомый еврей говорил: «Олег, если тебе предлагают деньги — продавай». Я говорю: «Жалко». Он говорит: «Жалей, но продавай».

Я хочу еще один подвиг совершить, но не знаю, какой. Хотя, может быть, Тинькоф.ру — это и будет мой основной подвиг, кто его знает?

Американцы на самом деле давно живут в ХХII веке. Вы не поверите, насколько мы разные люди. У них другое сознание, постиндустриальная экономика…Они там на Луне где-то находятся, поэтому все визионерские вещи оттуда. Они думаю о другом — о человечестве, как сделать человека лучше, как продлить его жизнь, биотехнологии развивают… Они на полном серьезе думают, как жить 150 лет, а у нас думают, как колбасу купить. Я думаю, как мне яхту купить, а они думают, как на Альфа Центавру полететь. Мы по пирамиде Маслоу находимся на разных уровнях.

Я вообще сильно поменялся. Если бы вы меня встретили в 93-м году в Петербурге, не дай Бог, я такой был, бандитский достаточно. Потому что бытие определяет сознание.

Для меня важно, как я сам себя вижу в зеркале утром, важно, как меня видит жена и трое моих детей. Как вы меня видите, если честно, мне не очень важно.

Переманивать людей у конкурентов — это дешевка. Это ниже моего личного достоинства. То есть я бы расписался как неудачник.

Олег Тиньков и Андрей Шаронов
Олег Тиньков и Андрей Шаронов
Олег Тиньков
Олег Тиньков
Олег Тиньков и Андрей Шаронов
Олег Тиньков и Андрей Шаронов

TIM_8728 TIM_8842 TIM_1133

Фото: «Сколково»