Latest posts by Ирина Плыткевич (see all)
Начиная с 1969 года, каждое второе воскресенье марта в швейцарский Санкт-Мориц съезжаются любители спорта вообще и лыжных гонок в частности чтобы пробежать лыжный марафон по одной из самых красивых трасс Европы.
У каждого марафона есть свое звание: какой-то — самый старый, какой-то — самый длинный, какой-то — самый равнинный. Марафон в Санкт-Морице по праву можно назвать самым «бизнесовым». Репутация Швейцарии — финансового центра Европы, а также самого Санкт-Морица — курорта миллионеров, приводит к тому, что концентрация управленцев высокого ранга, известных финансистов и крупных бизнесменов, бегущих гонку, высочайшая.
Автор FinBuzz не только пробежал гонку вместе с почти 12 000 участников, но и выспросил у самых успешных представителей финансовой сферы, какие бизнес-уроки они получают от участия в марафоне. Многие говорили о необходимости тщательной подготовки к любому большому делу, важности преодоления и терпения, но ниже собраны самые небанальные и неочевидные бизнес-выводы.
1. Спуск — это разгон
Суть бизнес-природы — радоваться подъему. Когда вы на спаде, ваш бизнес переживает свои худшие времена, вы скорее всего расстроены и в лучшем случае просто ждете, когда все наладится. На самом деле спуск — это разгон. Во время спуска лыжник отдыхает, набирается сил и разгоняется так, чтобы взлететь на следующий подъем с максимальным учетом силы инерции. Нельзя спускаться на прямых ногах или расслабленно, но важно отдохнуть для следующего рывка. Используйте время кризиса для того, чтобы собрать все силы и разогнаться.
2. На подъеме нельзя останавливаться
Марафон в Санкт-Морице очень многочисленный, холмы достаточно узкие, и подъемы преодолеваются лыжниками в специфической очереди — друг другу в затылок. Если вы остановитесь, ваши лыжи поедут назад, сметая (в прямом смысле этого слова) всех стоящих за вами, создавая хаос и унося ваше время. Подъем преодолеть тяжело, но отдохнуть вам придется только после него. Когда у вашего бизнеса развитие, и вы вместе идете или даже бежите в гору — не останавливайтесь. Забудьте про отпуск и восьмичасовой рабочий день — иначе поедете вниз. Отдохнете на равнине.
3. Всегда есть кто-то, кого вы ведете
Про пользу менторства и наставничества все знают, но именно лыжная гонка показывает, что есть кто-то, для кого наставник и ведущий — ты. Есть кто-то, кто выбрал твою куртку для того, чтобы следить за ней и пристраиваться со скоростью, кто останавливается на пит-стопах, только если останавливаешься ты, и кто продолжает изо всех сил, потому что продолжаешь ты. Твои сотрудники, твои подчиненные, те, за кого ты несешь ответственность — сильнейший мотиватор не остановиться на половине пути.
4. Там, где идет много людей, дорога разбита
В лыжном марафоне так: чем больше людей перед тобой пробежало, тем в более худшем состоянии дорога. Лучше объехать трассу по кромке, сделав бОльший круг, чем бежать прямо след в след за бегущими впереди. В бизнесе проторенные дороги — самые разбитые. Кто-то уже прокатился по ним, когда они были гладкие и удобные, и больше медалей на этой дороге нет. Идите своим путем, даже если он кажется всем длинным и неудобным.
5. Нельзя оценивать результаты гонки по скорости
Традиционно, конечно, результаты гонки — это ваша скорость. Но с учетом разного состояния трассы, погоды, ветра, количества людей, это очень и очень однобокая оценка. Вы можете быть прекрасно готовы, пробежать на пределе своих сил и получить результат хуже того, на который рассчитывали, потому что с утра пошел незапланированный снег с дождем. Когда вы ставите планы своей команде, а потом оцениваете их KPI, ваша главная задача — не просто сравнить результат продаж текущего года и прошлого, а оценить их объективно, учитывая все сопровождающие внешние элементы и не поддаваясь желанию просто внести вводные в бездушный компьютерный алгоритм. И это — чуть ли не главная задача лидера.
6. Если сразу же за подъемом начинается новый подъем — это плохо
В бизнесе мы хотим двигаться вверх беспрерывно. Мы не хотим никаких равнин и тем более спусков. На самом деле, подъемы и на гонке, и в работе — это самое тяжелое и сложное, и если мы хотим двигаться быстро, не падать и не застревать — нам необходим отдых как запланированный, так даже и вынужденный.
7. Если на середине пути вы видите, что вас ждет не лучший результат — заканчивайте гонку, не сдаваясь — до финиша может произойти все что угодно
Мы все бежим и работаем на результат. Даже новички и те, кто бегают «ради удовольствия» заряжаются от своего результата и возможности его улучшения. Очень легко потерять мотивацию, когда очевидно, что результат не будет запланированным. Очень легко в середине года сложить руки, потому что план продаж будет явно провален. Но чем сложнее борьба, тем значительнее победа. А если даже поражение неминуемо — чувство гордости за то, что шел до конца, покроет значительную часть переживаний. Кроме того, именно лыжные гонки показывают, что на финише может случиться все что угодно — стоит вашему конкуренту чуть-чуть расслабиться в конце года, и вот уже у вас, а не у него в руках драгоценный клиент.
8. Расслабленное состояние — ваш враг
Если вы расслаблены на старте (в приемной потенциального клиента, в переговорной важного министра), вы скорее всего переоцениваете собственный талант, способности и харизму и будете неприятно разочарованы тем, что все пошло не так. Если вы расслаблены на финише (на последнем этапе тендера, перед последней встречей при подписании договора), скорее всего, вас легко обойдет ваш конкурент.
9. Не бывает двух одинаковых гонок
Если вы прошли первую гонку легко и непринужденно — это ничего не значит. Изменится погода, изменится трасса, изменится ваше физическое состояние и состояние ваших конкурентов, появятся новые лыжи, у вас будет болеть живот, у вашего конкурента будет взрыв и подъем — и ваша вторая гонка будет совершенно не похожа на первую. Ваша задача — адаптироваться под имеющиеся условия как можно быстрее, не теряя основной цели. Если вы сделали одну презентацию клиенту о своем продукте, и она прошла успешно, это ничего не значит. Ваша вторая презентация может провалиться коту под хвост из-за того, что клиенту не понравится цвет вашего галстука. Если вы сделали 100 презентаций разным клиентам о своем продукте, то вы знаете, что самое ценное ваше качество — уметь моментально подстраиваться, не меняя цели и не теряя задачи.
10. Не научившись падать — не научишься ехать
Воспринимайте неудачи как возможности. Используйте провалы как концентрацию выводов. Падая, группируйтесь. Только в команде возможно сделать новый подъем.
Фото: Andy Mettler (suedostschweiz.ch)
