Инвестиции как искусство

Алексей Ищенко, генеральный директор General Invest

На прошлой неделе Finbuzz встретился с генеральным директором инвестиционной компании General Invest Алексеем Ищенко, чтобы больше узнать о ее деятельности и стратегических планах в отношении российского рынка.

В июне General Invest вошла в топ 10 управляющих активами России по версии Extel Pan-Europe 2017 Survey (6 место среди buy side российских управляющих, 3 место среди управляющих в секторе Pan European Metals & Mining, 1 место в индивидуальном рейтинге портфельных управляющих в секторе Metals & Mining у Дениса Горева). Что позволило GI занять в этом году такие высокие позиции?

В первую очередь, это появление долгосрочной стратегии развития компании со всеми вытекающими из нее компонентами, в том числе точечная ротация команды при условии сохранения ключевых ее членов, прежде всего, из числа клиентских менеджеров. Как результат – за последние шесть-восемь месяцев активы выросли почти в два раза, в том числе количество счетов в доверительном управлении и активов на счетах в доверительном управлении. Также приросли активы на брокерских счетах.

Данный результат был также мультиплицирован фактом присутствия в команде очень серьёзных портфельных управляющих. Один из них – Денис Горев – звезда нашего рынка. Денис ежегодно подтверждает свой класс, что Extel и отражает из года в год в рейтинге управляющих в секторе Metals & Mining. Клиенты это ценят, приходят новые, а retention ratio существующих у нас близок к 100%.

Алексей, почему General Invest? Как Вы ответили себе на этот вопрос год назад, когда принимали решение о присоединении к компании?

У нас существенно изменилась рыночная среда в инвестиционном бизнесе за последние 15 лет. За это время в моей профессиональной карьере были разные этапы, и, проведя последние пять лет в крупном российском банке, я захотел ещё раз поработать в иностранной компании с серьезными амбициями. Когда я узнал, что меня приглашают в компанию с иностранным капиталом и акционером, известным своей приверженностью международным стандартам ведения бизнеса, ранее – топ-менеджером EBRD, я отнесся к этому предложению с большим вниманием. Пообщавшись несколько раз с акционером (прим. редакции Винченцо Трани – президент концерна General Invest, основатель компании, председатель совета директоров) и с топ-менеджментом концерна, я понял, что этот проект может получиться очень интересным.

General Invest – полноценная инвестиционная компания с четырьмя лицензиями и более чем 350 клиентами. Если мы будем расти темпами, заданными в рамках пятилетней стратегии, утвержденной после моего присоединения к компании, то мы в течение трёх-четырёх лет станем заметным игроком на рынке. Акционер разделяет формат партнёрства, что позволяет смотреть на проект с объединенной общностью целей команды и акционеров, как на «игру в долгую». Он делегирует в полной мере полномочия для достижения поставленных задач, и в этом смысле менеджменту весьма комфортно (хотя и ответственно) работать, а акционеру спрашивать с менеджмента, которому он доверяет. Очень удачная комбинация. Поэтому я считаю, данный подход должен дать отличный результат!

Цели Genral Invest на один-три года?

Мы занимаемся расширением существующих Российской и Швейцарской платформ, на которых сейчас несколько десятков млрд. рублей. В следующем году будет создана дополнительная инфраструктура на Кипре или на Мальте. Задача – год к году расти на 30%-50% в активах и EBITDA. Акционер хочет видеть EBITDA положительной, устойчивой и растущей. Стратегические планы агрессивны, но реалистичны.

До GI Вы возглавляли УК «Промсвязь», руководили направлением wealth management в УК «Атон-Менеджмент», private banking в ИК «Тройка Диалог» и wealth management в «Ренессанс Управление Инвестициями». Какие у Вас выработались ключевые составляющие успеха проекта?

Первое – это вера в себя. Второе – вера людей в тебя и в проект. От этого зависит качество команды, что, в свою очередь, определяет успех проекта. Далее – наличие бюджета. Если акционеры не готовы терпеть на горизонте одного-двух лет эти расходы, нет смысла все это затевать. Четвертое – четкая реалистичная стратегия и понимание, каким образом ты можешь сделать первый рывок. Команда в зависимости от наличия быстрых результатов может как приобретать, так и терять уверенность в своём лидере. Нам как раз удаётся в нашем проекте показывать быстрые результаты. Наконец, умение поддерживать в себе горящее пламя, искру. Быть источником энергии очень сложно, и получается не у всех. Реализовать проект — это как ребёнка родить, вырастить, отправить учиться, выдать замуж или женить. Для этого нужна высокая концентрация, умение поддерживать себя в тонусе и ретранслировать правильные и сильные сигналы в «массы».

У General Invest очень красивый лозунг «инвестиции как искусство» — что за ним стоит?

Мы традиционно относимся к инвестициям как к творческому процессу. Наш акционер — человек из уважаемой итальянской семьи, любовь ко всему прекрасному заложена у него на генетическом уровне. Это отчетливо заметно по интерьеру нашего офиса. Нам, одним из немногих, удается соединить форму с содержанием. В General Invest мы добиваемся невозможного, что подтверждается высокой оценкой наших клиентов, которые любят приезжать к нам в офис, участвовать в наших мероприятиях, проводимых регулярно и с большим успехом. Мы всегда доступны и открыты к общению. Результаты свидетельствуют о том, что клиенты ценят наш подход и то, чем выделяется General Invest.

Фото: личные архивы