Экс-сотрудник «Тройки» и «Номос-банка», а ныне бездомный бизнесмен, как он сам себя называет, Дмитрий Самойловских живет там, где находится его бизнес: производство или дистрибуторы. Меньше года назад его компания Tesla Amazing, используя финскую технологию заряженной статикой полипропиленовой пленки, стала производить magnetic notes – стикеры, которые лепятся на любую поверхность.
О первом рабочем дне Самойловских в «Тройке Диалог» напоминает сама мировая история финансовых рынков – в тот день, 15 сентября 2008 года, «упал» инвестбанк Leman Brothers, и крах его ознаменовал собой начало мирового кризиса развитых рынков капитала. «Все вокруг бегают в панике, а у меня – первый рабочий день. Когда я пришел в компанию, в моем департаменте работало человек 100, через полгода количество сотрудников было сокращено вдвое», — вспоминает тот сентябрьский день Самойловских.
В «Тройке» он проработал чуть меньше двух лет, до момента сделки со Сбербанком. Многие его коллеги перешли в «Ренессанс», но Дмитрий Самойловских решил попробовать себя в сфере строительства. Потом было предложение от «Номос-банка», и в течение двух лет он оказывал эдвайзери-услуги по брокериджу департаменту обслуживания частных клиентов. Еще один кризис, на этот раз на российском ландшафте, драматически повлиял на Дмитрия Самойловских: после прошлогодних событий в Крыму и всего того, что последовало за ними – инвестиционный фон перестал был благоприятным, а работа стала еще более нервной – убедил финансиста кардинально поменять род деятельности.
Тогда же он познакомился с полипропиленовой пленкой, которая заряжена статикой, что позволяет ей крепиться на любую поверхность. Финны, которым принадлежал патент на эту технологию, начали эксперименты по ее использованию, но как такового готового продукта, кроме блокнотов, равно как и маркетинговой стратегии и больших объемов продаж, у них не было.
Тут Самойловских подумал о стикерах. «За границей со стикерами чуть ли не рождаются – их используют с детского сада. Мы подумали, что обычные стикеры не идеальны: отваливаются, не ко всякой поверхности клеятся, — и увидели рынок», — рассказывает Дмитрий историю своего становления как предпринимателя. Финские владельцы патента на технологию оказались на удивление открытыми к диалогу, им, производственникам, были нужны люди, которые занялись бы развитием бизнеса.
Компания Tesla Amazing, которую Дмитрий Самойловских основал вместе со своим двоюродным братом, заключила с производителями этой пленки эксклюзивный договор и начала выпуск стикеров разных размеров, которые клеятся к любой поверхности. В упаковке 100 штук, листочки очень тонкие, на них можно писать ручкой, карандашом, маркером, на обратной стороне можно писать и стирать. Размеры – от самых маленьких до больших, которые заменяют мобильные борды. Экспертиза российской компании Самойловских заключалась в коммуникации с партнерами и маркетинге.
Ушло 4-5 месяцев на разработку конкретного продукта magnetic notes, а также подготовку презентации для запуска на Kickstarter – благодаря этой краудфандинговой платформе Tesla Amazing удалось поднять первое фондирование. Интересно, что изначально Дмитрий планировал выходить со своими magnetic notes на российский рынок, но как только столкнулся с ослабленным рублем и другими барьерами ограничительного характера, стало сразу ясно, что нет смысла замыкаться только на России.
Если бы не макроэкономические обстоятельства, как говорит Самойловских, история бы замкнулась на России, во всяком случае, началась бы с нее. На сегодняшний день у Tesla Amazing есть покупатели из 85 стран, 6 000 покупателей за один месяц, тысячи комментариев – после запуска на Kickstarter пошли заявки от дистрибуторов, сегодня их порядка 35 активных по всему миру, на пяти континентах.
«Активными я называю тех, кому мы уже что-то отгрузили. Через год их будет около 60-70, одна страна – один эксклюзивный дистрибутор, больше не надо», — рассказывает о развитии бизнеса Самойловских и подчеркивает, что Kickstarter – мощнейшая сила, и она им очень помогла. Сейчас Tesla Amazing проходит узкое горлышко – все упирается в объемы, которые способно выдать предприятие, так что в самых ближайших планах – строительство производственных мощностей за пределами Финляндии, совместно с теми же финскими партнерами. «Нам нужно быстрее масштабироваться, наша задача на базе этого совместного предприятия построить эталонную фабрику», — продолжает собеседник FinBuzz. — Вся прибыль сегодня вкладывается в развитие. Мы понимаем, что у нас есть года полтора-два, пока не появятся китайские дженерики, которые будут где-то рядом по качеству, а, значит, у нас на полке будет конкуренция».
Что касается финансовой стороны вопроса, Дмитрий Самойловских подчеркивает, что до сих пор компания жила без инвестиций, хотя заявки от инвесторов, желающих купить в ней долю, поступают регулярно. Поскольку бизнес растет очень быстрыми темпами, оценить его адекватно в данный момент сложно. Основатель компании озвучивает свою главную цель – $100 млн прибыли по итогам 2018 года и смеется, что пока он ездит из страны в страну, повсюду, где необходимо налаживать отношения с дистрибуторами, его можно считать бездомным.
Фотограф: Светлана Беканова
