Дмитрий Потапенко: «Стартапы должны быть на 2-3 головы выше»

Дмитрий Потапенко

17 мая в Stereo Hall прошел очередной выпуск StartUpShow — шоу о развитии малого и среднего предпринимательства, о технологиях и инновациях в России. Приглашенным гостем выступил Дмитрий Потапенко, гуру маркетинга сетевого ритейла. Вечер вел Иван Алехин, основатель компании «Новые технологии». Продюсер шоу — Георгий Жуков.

Первым выступил Денис Булавин, который рассказал о своей компании по производству и продаже детских планшетов Playpad3. Разработка устройств осуществляется в России, сборка — в Китае, где у проекта есть собственный штат сотрудников, готовый продукт реализуется в России. Софт наполняют детские психологи и педагоги из Московского городского психолого-педагогического университета (МГУПП). Планшеты можно найти в «М.видео», подписаны договоры со «Связным», «Юлмартом» и еще несколькими федеральными сетями. У проекта есть бесплатные приложения, распространяемые через AppStore и Google Play. «У нас уже есть готовый продукт, контракты с федеральными сетями и ежемесячная выручка в 3-9 млн рублей», — отметил предприниматель. В планах осуществлять сборку в России.

Следующий стартапер Евгений Ким представил онлайн проект в сфере продуктового ритейла Torgovlya.online. В рамках стартапа развивается платформа, объединяющая оптовых поставщиков, розничных магазинов и онлайн покупателей. Выручка проекта формируется за счет ежемесячной подписки поставщиков и интернет-витрины. За год планируется подключить 1 500 магазинов и 25 поставщиков. «Мы помогаем поставщикам снизить затраты и увеличить выручку, предоставляем магазинам бесплатную кастомизированную систему учета, сокращаем покупателям время доставки до 30 минут стоимостью в 50 рублей», — рассказал стартапер.

Александр Курлянд, ранее возглавлявший маркетинг в МТС, рассказал о своем проекте по логистике «Простор», который предоставляет высокотехнологичное решение для работы во всех направлениях по одному договору с интеграцией через ApiShip. «Я несу ответственность за груз, сроки и качество доставки», — уточнил Александр.

Следующим свой стартап представил Владимир Кузнецов. Его проект в сфере умного телекома Teleum позволяет получить комплекс услуг, необходимых бизнесу на одном ресурсе: телефонию, хостинг, электронную почту, CRM-систему. Все услуги связаны между собой, подключаются онлайн и работают по всему миру. «Монетизация происходит благодаря таким доступным сервисам, как создание голосовых конференций на 50-100 пользователей и так далее», — отметил Владимир.

Марина Воронкова рассказала о своем проекте матричного алфавита «Счастливая азбука». В команде стартапа пять иллюстраторов, есть планы по привлечению инвесторов для выхода на промышленное производство в 100 000 наборов ежемесячно. «Наш продукт можно найти в «Республике», а также в детских магазинах», — рассказала Марина.

Актриса театра и кино Екатерина Волкова представила свои аксессуары Wolka в виде головных уборов. Проект собрал необходимые средства в размере полутора миллионов рублей через платформу Simex. «Мы сейчас очень активно развиваемся. Будучи попечителем благотворительного фонда «Жизнь как чудо», я очень рада, что мы можем себе позволить направлять 10% от реализации наших Wolka в фонд», — поделилась Екатерина.

Сергей Семенов рассказал более подробно о платформе краудинвестинга Simex, которая сейчас ищет инвесторов. «Чтобы нам выйти на международный уровень, нам нужно 100 000 регистраций из-за рубежа. Зарубежные инвесторы нас оценивают в 100 млн долларов», — рассказал Сергей.

Дмитрий Потапенко, прокомментировавший каждый проект, задавал вопросы про стоимость клиента, like for like показатели, usability, бизнес-модель и возможность перевода ее в трансграничность. «Задача инвестора войти, нарастить капитал и выйти, — отметил Дмитрий. — Прирост 10% like for like — это мало, для растущего бизнеса норма — это 300%! Среда задает вопросы, поэтому стартапы должны быть на две-три головы выше».
Иван Алехин
Иван Алехин
Евгений Ким (Torgovlya.online)
Евгений Ким (Torgovlya.online)
Александр Курлянд ("Простор")
Александр Курлянд («Простор»)
Марина Воронкова ("Счастливая азбука")
Марина Воронкова («Счастливая азбука»)
Екатерина Волкова (Wolka)
Екатерина Волкова (Wolka)
Сергей Семенов (Simex)
Сергей Семенов (Simex)

Фото: StartUpShow.pro