Ася Шпильман, бывшая сотрудница Credit Suisse и фонда Юрия Мильнера, открыла студию сайклинга в одной из башен Москва-Сити. Инвестиции в проект до момента выхода на самоокупаемость Шпильман оценивает в $500 000 и признается, что вряд ли бы решилась стать предпринимателем, если бы не дух Креминиевой долины, в которой они с мужем прожили два года.
В Калифорнию Ася Шпильман переехала после двух лет работы в Credit Suisse. До переезда, по ее собственному признанию, она была буквально влюблена в индустрию investment banking, а команду, с которой она работала в Credit Suisse, считает уникальной: в офисе царила такая атмосфера, что европейские коллеги говорили: «Такое впечатление, что вы ходите не в офис, а в клуб, что-то витает в воздухе».
Предпринимателем довольная всеми бонусами корпоративной жизни Шпильман становиться не планировала. «Но энергия, которой удалось пропитаться в Сан-Франциско, заразительна, — признается она. — Люди не боятся пробовать и начинать заново. Там ценят людей, которые ошиблись, потому что это бесценный опыт. Себя я всегда считала нерисковым человеком. Может быть, сейчас это уже не так».
Опыт в венчурной индустрии Шпильман получила, когда вместе с мужем управляла Start Fund Юрия Мильнера, инвестировавший в технологические стартапы на ранней стадии. По возвращению в Москву Ася возглавила направление Investor Relations в Game Insight.
Впервые о сайклинге, высокоинтенсивных аэробных тренировках на велотренажерах, Шпильман услышала уже в Москве от друзей из Сан-Франциско. Параллельно там набирал популярность еще один вид похожих по эффекту круговых тренировок для всего тела Barry`s bootcamp — когда человек бежит на беговой дорожке, затем выполняет упражнения с гантелями, потом возвращается на дорожку и так далее. «В Америке сейчас бум студий. Я четко вижу тренд, что большие залы теряют долю рынка, а люди предпочитают ходить в специализированные студии: сегодня я иду на йогу, завтра на сайклинг, послезавтра на плавание и так далее», — рассказывает Шпильман.
О пользе кардиотренировок знают все, но далеко не всякий может сдержать зевоту во время однообразной часовой пробежки на беговой дорожке. Кто-то скачивает сериалы, кто-то слушает аудиокниги, но с тем, что беговая дорожка — это довольно скучно, согласятся многие. Шпильман впервые сходила на тренировку в студию сайклинга в Нью-Йорк и осталась ею очень довольна. «Вроде бы интенсивно позанимался, выложился по полной, но чувствуешь себя так легко, как будто сходил в ночной клуб: выходишь веселый, эндорфины зашкаливают, хочется обратно, на велосипед», — так рассказывает о своем первом опыте Ася Шпильман.
Очень скоро она решила, что нужно открыть такую студию в Москве. В Америке есть крупный игрок на этом рынке, компания SoulCycle, сейчас она готовится к IPO, у них более 50 студий по всей стране. Открывая свою первую студию Velobeat в Москва-Сити, Шпильман равнялась на нее.
Та же система: никаких абонементов, можно купить одну тренировку или пакет, все действительно в течение года. Очень скоро запись, оплату, бронирование велосипеда и кроссовок нужного размера можно будет произвести на сайте Velobeat. Многие спрашивают про специальные ботинки, которые выдаются каждому клиенту перед тренировкой. Сейчас в Москве в большинстве залов занимаются в обычных кроссовках. За счет зафиксированных на педалях ботинок обеспечиваются правильное сцепление с педалью и правильное распределение нагрузки на стопу. Пока первая тренировка в Velobeat бесплатная, поскольку для России сайклинг — это новый концепт. В Америке уже нет такой услуги.
Первоначальные инвестиции вместе с запуском первой студии и до момента выхода на прибыльность (по плану — через год) Шпильман оценивает в полмиллиона долларов: это затраты на аренду, ремонт, оборудование, музыкальную систему и заметные инвестиции в обучение инструкторов. В Velobeat музыке придается особое значение: она — неотъемлемая часть тренировки и мотивирует порой не хуже тренера.
«Чаще всего в фитнес-клубах звуковому фону не уделяется такое внимание: музыка и движения на велосипеде не связаны. В Velobeat крутят педали в ритм мелодии, чтобы осталось ощущение, что вы пришли потанцевать», — объясняет высокие затраты на одну только музыкальную систему начинающий предприниматель и добавляет: «Я бывший банкир, у меня все просчитано. Я знаю, в какую сумму в среднем на человека мне обходится химчистка полотенец и расход средства для душа». Ради того, чтобы разобраться с костами на гель для душа Ася даже проводила следственный эксперимент: взяла банку, посчитала, сколько в одной банке нажатий, и из расчета в среднем три нажатия на человека высчитала стоимость.
Пока в бизнес вложены деньги семьи, но Шпильман намерена в дальнейшем привлекать финансирование. «Одна студия мне не очень интересна. Строить что маленький, что большой бизнес по трудозатратам почти одинаково, а выхлопа в разы меньше, так что хотелось бы построить сеть», — рассказывает она о своих планах и в вопросе поиска инвестиций выделяет преимущество своего бизнеса перед технологическим: в ритейловом бизнесе, если он успешен, можно «поднимать долг».
Фото: Светлана Макеева
