FinBuzz продолжает публиковать совместную с «БКС Экспресс» серию правил известных российских трейдеров. Сегодня их представляет Сергей Романчук – начальник дилингового центра АКБ Металлинвестбанк, президент ACI Russia, заместитель председателя совета Московской биржи.
Слово дилера — закон. В оригинале «my word is my bond» — наверное, самый известный девиз профессии. Это значит, что ты в ответе за ту котировку, которую выставил: от заключенной сделки отказываться нельзя.
На ошибках не ловят. Если при заключении сделки совершена очевидная техническая ошибка — на рынке считается хорошим тоном «отпустить» контрагента — привести условия сделки к рыночным, а не настаивать на правиле номер 1.
Люди важнее денег. Главный багаж профессионала — это его контакты. Не так важно, сколько ты заработал на конкретной сделке, важно — чтобы клиент вернулся снова, у контрагента было желание дать тебе снова хорошую цену, а у брокера — предложить тебе выгодную комиссию.
Финансовый рынок может быть супермаркетом, а может быть казино. Для успеха на нем важно уметь отличить одно от другого. В казино стоит идти за деньгами, только если ты в штате. Никто не мешает идти за удовольствием, но тогда надо быть готовым за него заплатить.
Если ты не знаешь, откуда берется получаемая прибыль, значит ты не до конца понимаешь, кто «лох за столом», и, возможно, в конечном счете платить придется тебе. Крайне важно иметь внятную бизнес-модель. Бывает, что деньги прямо-таки лежат на столе, но обычно это означает, что есть риск, который ты не учитываешь. Вся торговля на рынке — это торговля риском. Разные участники оценивают его по-разному.
Рынок эффективен в среднем и не эффективен в любой момент времени. На рынке всегда есть асимметрия информации между участниками. На рынке всегда есть участники с разными задачами. На рынке всегда есть игроки с разными масштабами. Если это не так — рынка нет. Найдите ту неэффективность, которую вы сможете использовать. Не надо думать, что все уже придумано до вас.
Важно быть готовым к кризису в любой момент: именно в кризисы неэффективности становятся зияющими. Участники рынка готовы платить тем, кто способен взять риск. Все большие кризисы -1998, 2008, 2014 годов — мы на деске прошли по одному паттерну: сначала фиксация убытка от переключения рынка из режима нормальности в режим потери эффективности, а затем мощный скачок: ведь если ты выжил, тебе достаются все сливки.
Нельзя думать о деньгах, но всегда необходимо думать о риске. Несмотря на то, что во всех организациях присутствует бюджетирование, ставить конкретные цели в деньгах исходя из того «сколько надо заработать» не стоит. Важно быть всегда готовым войти в сделку и досконально понимать, чем ты рискуешь. Не важно, где именно стоп, важно, что он должен быть.
Сначала ты работаешь на репутацию, потом ты снова на нее работаешь, и так всю жизнь.
Язык Бога — не латинский, не русский, не арамейский, не мандарин и не хинди. Природа разговаривает с нами на языке математики. Без знания языка вы не сможете полноценно общаться. Изучите физику, все остальное выводится с помощью математики. Экономика — тоже наука.
Сергей Романчук начал работать в Металлинвестбанке в 1995 году. C 2003 года деск неизменно входит в тройку лучших на российском валютном рынке по опросу коллег, организованному Московской международной валютной ассоциацией. С 1997 года – основной маркет-мейкер валютных инструментов Московской биржи. C основания в 2010 году Сергей участвует в работе международного ACI FX Committee, определяющего правила работы мирового валютного рынка.
