Максим Ланин презентовал Interactive Brokers

Максим Ланин, представитель швейцарского подразделения Interactive Brokers (IB) по бизнес-развитию

Солнечным утром 5 апреля управляющие хедж-фондов, семейных офисов, а также финансовые советники и трейдеры собрались в Scenario cafe на бизнес-завтрак, на котором Максим Ланин, представитель швейцарского подразделения Interactive Brokers (IB) по бизнес-развитию, рассказал об особенностях работы через IB для российских и офшорных клиентов. 

В начале встречи с приветственным словом выступили Евгения Случак, партнер Europe Finance, член Московского независимого клуба хедж-фонд менеджеров, и Алина Ананьева, организатор мероприятий для трейдеров и управляющих.

«Максима многие, кто работает с Interactive Brokers, уже знают заочно по телефонному общению, по чатам. Он отвечает за работу с институциональными клиентами», — представила Алина спикера встречи.

«По общению с некоторыми из присутствующих я понял, что здесь много наших действующих клиентов, а также есть заинтересованные в открытии институционального счета в IB», — начал свое выступление Максим. Его презентация состояла из нескольких разделов: IB сегодня и результаты работы за прошлый год; типы счетов (только институциональные) и требования compliance для открытия счета; первые шаги и торговля с IB.

Ланин привел некоторые данные о компании за 2016 год. «Собственный капитал американской компании Interactive Brokers вырос за четыре года с $4,8 млрд до $6 млрд. Количество активных счетов выросло за этот период на 80%, мы работаем для клиентов из более чем двухсот стран», — рассказал он. Особая гордость компании — то, что удалось построить крупнейший розничный брокер практически без рекламы, на фундаменте унифицированных операционных решений и запатентованных основателями технологий. В 2007 году состоялось IPO компании, и сегодня 83,4% акций принадлежит сотрудникам компании. «Так что перед вами выступает один из акционеров», — отметил Максим.

Он также рассказал о том, что обычно бизнес IB развивается в тех странах, где появляется активный посредник — обычно это представляющий брокер или администратор. В России же сложилась уникальная ситуация — представляющие брокеры не сумели достаточно развить эти направления, в частности, они повышали комиссию IB в разы, лишая канал главной привлекательности. Зато в нашей стране активно развивается канал финансовых советников, которые подключают клиентов-инвесторов и составляют портфели из акций, облигаций и ETF. В опционах — инструменте, для которого IB является одним из лучших брокеров американского рынка (технически, по уровню комиссии и по риск-менеджменту) — русские разбираются отлично, торгуя такими нестандартными стратегиями и комбинациями, о которых мир даже не подозревает.

На вопрос, почему именно IB, был приведен ряд аргументов, среди которых — финансовая стабильность (рейтинг S&P BBB+ stable), низкие и прозрачные комиссии, smart-маршрутизация, исполнение по лучшей цене, детальная отчетность и «белый брендинг», когда бренд IB не значится в отчетах.

Говоря о первых шагах работы с IB, основной акцент Ланин сделал на освещении подробностей касательно финансирования счета и устройств безопасности. Рассказывая о торговле, он продемонстрировал терминал TWS для консультантов и клиентов и рассказал про торговые инструменты TWS (option trader, navigator, FX Trader и Book Trader).

Присутствующие на завтраке гости активно участвовали в разговоре, задавая в ходе презентации интересующие их вопросы. А вечером того же дня Максим Ланин провел семинар о торговле через Interactive Brokers для трейдеров и инвесторов.

Евгения Случак (Europe Finance) и Алина Ананьева
Участники бизнес-завтрака
Максим Ланин (IB) и Алина Ананьева
Презентация Максима Ланина
Гости активно участвовали в обсуждении, задавая вопросы
Участники встречи
Участники встречи
Михаил Ханов (Nord Capital), Алина Ананьева и Александр Бутманов

Фото: Вячеслав Ким