IR-сообщество собралось на азиатские рынки

Павел Попов (Московская биржа), Валерий Петров (ВТБ), Александр Гольдин («Русгидро»), Дмитрий Коровкин (АФК «Система»)

На Московской бирже состоялся «Диалог CFO и IRO 2015: Восток – Россия – Запад». Представители альянса финансовых коммуникаций и отношений с инвесторами обсудили с IR-сообществом возможности, которые открывают азиатские рынки, и поделились практическими рекомендациями о том, как привлечь там капитал.

Мероприятие открылось вступительным словом начальника управления продаж на рынках капитала Московской биржи Павла Попова. «В последнее время большее число инвесторов смотрит на Восток, поэтому на сегодняшней конференции мы будем уделять внимание общению именно с Азией»,— пояснил он.

Председатель совета директоров АРФИ и главный эксперт управления по связям с инвесторами «Русгидро» Александр Гольдин ободрил собравшихся тем, что во многом проблемы нашего рынка, на котором уже больше полугода не было IPO, субъективны. В своем выступлении он довольно неожиданно рассказал о Джордже Соросе и его подходах к психологии инвесторов.

«Сорос переживал, что все знают его как финансиста, но не ценят как философа. В своей книге «Алхимия финансов» он попытался донести простую мысль о том, что рынок — это голова, в мысли которой каждый инвестор пытается проникнуть. При этом система довольно простая. Рынок построен на ожиданиях. Например, когда предприниматель приходит за кредитом, он предоставляет бизнес-план и должен доказать, что проект жизнеспособен, однако только в зависимости от того, будет ли выдан кредит или нет, бизнес-план в реальности сможет быть доказан», — пояснил Александр Гольдин.

Следующий спикер форума, управляющий директор АФК «Система» Дмитрий Коровкин, предпочел не отклоняться от повестки для и сфокусировал свою речь на практических советах о том, как построить отношения с азиатскими партнерами. Он согласился, что сейчас сохраняется тенденция смещения фокуса в сторону восточных рынков капиталов, однако путь к ним может быть достаточно долгим и тернистым. «Отношения с азиатскими инвесторами строятся не за один день, а выстраиваются годами. При этом привычная для нас европейская модель коммуникации, при которой ты с рабочего места можешь управлять практически любым процессом, не действует. Для азиатов крайне важны личные контакты и визиты на всех уровнях. Это просто необходимый атрибут продуктивного взаимодействия», — пояснил Дмитрий Коровкин.

Он рассказал, что АФК «Система» заложила первый камень в сотрудничество с востоком в 2009 году, когда входящая в холдинг компания МТС получила финансирование под поставки оборудования для своего индийского бизнеса. Далее эти отношения эволюционировали в процессе взаимодействия с контрагентами с азиатских рынков. При этом опыт компании доказывает, что с течением времени финансирование с востока может удешевляться.

«Если раньше финансирование шло обязательно через предварительное получение страхового покрытия от международных экспортных-импортных агентств, то сейчас мы видим, что многие азиатские банки готовы брать на себя прямой риск российского эмитента. Это и удешевление, и ускорение процесса. Таким образом, взгляд на холдинг постепенно меняется, и на нас уже смотрят не как на «пришельцев», а как на полноценного заемщика», — сказал Дмитрий Коровкин.

Его выступление вызвало неподдельный интерес у аудитории. Многие участники начали задавать вопросы, в частности, их интересовало, насколько важную роль играет тот факт, что АФК «Система» закупает китайское оборудование, и насколько серьезен языковой барьер при общении с азиатами. При ответе на первый вопрос стало очевидным, что присутствие компании в Азии является фундаментом построения успешного проекта с азиатскими инвесторами. «Мы даже запустили фонд в Сингапуре, который будет фокусироваться на инвестициях в этом регионе, то есть мы вкладываем в отношения с партнерами», — сообщил Дмитрий Коровкин.

Очевидно, что этим ответом он погасил порыв в Азию многих IR-щиков, разожженный первой частью своего выступления. И даже информация о том, что языковой барьер не играет важной роли в процессе коммуникации при соблюдении вышеупомянутых моментов, связанных с ментальностью и личным общениям, не смогла вернуть в зал легкость и надежду.

Далее по видеосвязи на мероприятие был подключен вице-президент гонконгской ассоциации по связям с инвесторами Рэнди Ханг. К сожалению, звуковые помехи помешали вслушаться в его речь, однако основной посыл иностранного коллеги стал ясен всем. Рэнди Ханг подтвердил слова представителей АФК «Система» о том, что отношения с азиатскими инвесторами должны быть взаимовыгодны обеим сторонам. Отвечая на вопросы из зала о самых привлекательных секторах экономики для Гонконга Рэнди Ханг отметил, что сектор металлургии больше не самый востребованный в его стране и сейчас всем инвесторам гораздо больше нравятся интернет-компании.

Третьим спикером в первой части форума был председатель консультационного совета акционеров ВТБ Валерий Петров. Он предпочел говорить не о рынках капитала, а о уже существующих акционерах. «Как сделать так, чтобы их идеи работали не только «в стол», а были доведены до менеджмента банка?» — задал спикер вопрос залу и сам же ответил, что созданный в ВТБ консультационный совет призван в кратчайшие сроки доводить до акционеров альтернативную точку зрения на ситуацию в банке.

При этом, по словам Валерия Петрова, консультационный совет не имеет отношения к IR-подразделению. «Мы – цивилизованная оппозиция», — резюмировал спикер. На этой оптимистичной ноте участники отправились на кофе-брейк, где могли переосмыслить все услышанное: от философии Джорджа Сороса и особенностей азиатского менталитета до «оппозиции акционеров». Вторая часть форума прошла под выступления IR-экспертов о перспективах рынков Ближнего Востока и Европы.

Начальник управления продаж на рынках капитала Московской биржи Павел Попов приветствует участников форума
SONY DSC
Управляющий директор АФК «Система» Дмитрий Коровкин дает практические советы по взаимодействию с азиатскими инвесторами
SONY DSC
По видеосвязи на конференции выступил вице-президент гонконгской ассоциации по связям с инвесторами Рэнди Ханг
SONY DSC
Участники панельной дискуссии: Павел Попов (Московская биржа), Валерий Петров (ВТБ), Александр Гольдин («Русгидро»), Дмитрий Коровкин (АФК «Система») и исполнительный директор АРФИ Станислав Мартюшев
SONY DSC
Участники форума активно задавали вопросы

SONY DSC