Эдвард Дубинский: «Финансовая индустрия – это не место, где люди остаются на всю жизнь»

Бывший глава департамента ценных бумаг развивающихся рынков в Credit Suisse в Лондоне и Нью-Йорке и бывший совладелец Кубань банка Эдвард Дубинский

Пока в России крупные отраслевые игроки не первый год обсуждают необходимость создания института финансовых консультантов, бывший глава департамента ценных бумаг развивающихся рынков Credit Suisse в Лондоне и Нью-Йорке и бывший совладелец Кубань банка Эдвард Дубинский запустил свой образовательный проект в сфере личных финансов.

«Я жил в мире, где люди зарабатывали миллионы долларов и ничего не откладывали», — удивляется Дубинский и подчеркивает, что и он когда-то не был исключением. Тем не менее, своей сегодняшней миссией экс-банкир считает научить людей долгосрочному финансовому планированию.

Когда-то он учился сам – после окончания Уортонской школы бизнеса Дубинский отправился на Wall Street в поисках работы, прошел интервью в нескольких компаниях. Стать инвестбанкиром тогда ему помешала детская мечта: Дубинский вырос в семье эмигрантов и все годы, что он жил в Нью-Йорке, стремился вернуться в СССР. В конце 80-х у него получилось устроиться в европейскую компанию, которая занималась торговлей нефтехимией с советскими компаниями вроде «Союзхимэкспорт». Так 27-летний Дубинский вновь встретился с родиной, которую в последний раз видел в десятилетнем возрасте.

Через семь лет, в 1997 году, ему предложил работу Credit Suisse в России: кандидат на объединенную позицию, совмещавшую функционал сейлза и сейлз-трейдера, Эдвард Дубинский свободно говорил на двух языках, имел диплом престижной американской бизнес-школы и понимал менталитет и потребности западных инвесторов. Первое, о чем спросил Дубинский одного из трейдеров, после того, как на экране компьютера он увидел тикеры российских компаний и совершенную сделку, было: «А тебе их отгрузят?» После семи лет работы, когда «нужно было физически передвигать товары, заказывать железнодорожный план у МПС, отгружать вагоны, вылавливать цистерны с бензином где-то в Буденовске во время пурги, а 9 из 10 контрактов твои российские контрагенты не выполняют», вопрос Дубинского был вполне объяснимым. Так началась его карьера в инвестиционно-банковской отрасли.

Это были времена, когда западные инвесторы звонили и говорили: «Купи мне… «Газнефть»? Нет, sorry, «Газпром», — вспоминает Дубинский. После кризиса 1998 года и потери Credit Suisse в России $3 млрд, он переехал вначале в Лондон, а затем в Нью-Йорк, где его встретил новый кризис, на этот раз на Nasdaq. «Когда меня спрашивали, не потерял ли я какие-то деньги, я всегда отвечал: «Нет, свои деньги я потерял в России в 98-ом, мне больше нечего терять», — шутит Дубинский. Несколькими годами позже на позиции главы департамента ценных бумаг развивающихся рынков в Credit Suisse он начал заниматься публичными размещениями российских компаний на западных площадках. «Я отвечал за IPO «Пятерочки», «Новотека», АФК «Система», и каждая из этих историй уникальна», — вспоминает Дубинский и добавляет, что накануне ухода из Credit Suisse в 2007 году он получал $1 млн.

«После четырех-пяти лет, делая IPO, помогая многим людям становиться супер-богатыми, мне захотелось построить что-то свое, — объясняет уход по собственному желанию Дубинский. — В финансовом бизнесе ты постоянно имеешь дело с фишками, но понимаешь, что за ними стоят настоящие люди, которые строят настоящие бизнесы».

Свой бизнес получилось построить в Краснодаре. Получив финансирование от одного из американских хедж-фондов, Дубинский с двумя партнерами купили Кубань банк. «Было только одно «но»: мы находим Кубань банк в Краснодаре, мы его покупаем, а наш инвестор «взрывается» во время кризиса 2008 года. У нас нет ни копейки, инвестор закрывает свои двери, мы остаемся с убыточным банком в Краснодаре, у которого до отзыва лицензии остается два месяца», — рассказывает о своем уникальном опыте Дубинский. В октябре 2008 года потери купленного банка составляли 1,5 млн рублей ежемесячно. Уже к январю 2009 года с приходом новых владельцев банк начинает приносить прибыль. Несмотря на то, что в 2011 году партнеры очень успешно продали Кубань банк польскому финансовому холдингу, Дубинский до сих пор уверен, что бизнес розничных банков как будто бы неправильный. «Банковский бизнес ужасен: он низкомаржинален, над тобой регулятор, тебе не дают жить, особенно, если ты маленький. Коммерческий банк – это не что иное, кроме как качество его кредитного портфеля. Это неправильный бизнес, в нем нет потенциала», — считает он.

Тем не менее, история с Кубань банком обнаружила одну важную вещь, которая в дальнейшем повлияла на профессиональную ориентацию Дубинского. «Напомню, уходя из Credit Suisse, я получал порядка $1 млн в год. Когда мы нашли инвестора для создания банка, тот положил на стол $25 млн и потребовал, чтобы каждый из партнеров также проинвестировал существенную сумму. Мне стыдно признаться, но это правда: у меня не было денег». — откровенно рассказывает Дубинский. – Нет, я не был человеком, который ездит на Ferrari, просто я банально не умел управлять своими деньгами: у меня не было бюджета, я ничего не откладывал, не знал долгосрочных инструментов, у меня не было пенсионного плана».

Так, после успешной продажи Кубань банка, проанализировав свои прошлые ошибки, Дубинский принял решение запустить свой образовательно-просветительский проект. В начале была создана группа в Facebook и запущен канал на YouTube – «Честно о деньгах». Раз в неделю Дубинский размещает в нем ролик на одну из тем: «Правда о ПИФах», «Российский финансовый рынок: что дальше?» или «Как Федеральный резерв США регулирует ставки?» и т.д., всего около 50 роликов. Это просто хобби, зарабатывать Дубинский планирует на другом. В течение года он писал практический курс «Как создавать и накапливать капитал» — курс будет платным.

В процессе подготовки курса был даже поставлен эксперимент. Дубинский и его помощники сходили на консультацию к двум крупным российским брокерам и попытались открыть сберегательный счет. В обоих случаях прикинувшимся начинающими инвесторами клиентам предложили инвестировать во фьючерсы с плечом. Во втором случае Дубинский не выдержал и искренне возмутился: «Молодой человек, что такое плечо и почему вы мне его предлагаете? Я хочу сберегательный счет!» Курс «Как создавать и накапливать капитал», по словам Дубинского, должен помочь людям понять, какие конкретно инвестиции они планируют делать, тогда брокеры не смогут ввести их в заблуждение.

Случай с брокерами также помог Дубинскому сформулировать основную идею, которая движет лично им: «Главная моя миссия — выбросить из голов людей понимание, что инвестирование — это азартная игра». Мне 53 года, и я больше не могу продавать что-то. Мне важно, чтобы тот, кого я вижу в зеркале, мне нравился. Образовательный бизнес — это выгодный бизнес, но мне приятен сам факт, что ты можно учить делать хорошее, делать это этично, корректно».

DSC02215
Бывший инвестбанкир Эдвард Дубинский сегодня развивает образовательный проект
Эдвард Дубинский и Дарья Маслова (FinBuzz)
Эдвард Дубинский и Дарья Маслова (FinBuzz)

Фото: Светлана Беканова